2017年門窗行業八大趨勢

     眾所周知，當前門窗行業的市場爭奪激烈，其他相關行業的觸角也延伸到門（mén）窗的生產和銷（xiāo）售環節，例如（rú）有的玻璃企業也進行門窗生（shēng）產，使門窗市場終端銷售變得更為複雜。這些抓住行業特點的新進門窗品牌由於定位清晰（xī）、終端展示係統（tǒng）差（chà）異（yì）化、業務培訓模式強勢。剛（gāng）跨入行業（yè）就表現強勢。近年（nián）來，門窗行業的發展（zhǎn）持續增長，幾乎全部得到了印證;近期，再次大膽預測，未來門（mén）窗行業，將呈現出來的八大趨勢。

跨行品牌挺進門（mén）窗行業

更多地板企業（yè）或相關產業品牌將強勢多元化進入門窗行業，新晉（jìn）品牌一旦掌握（wò）行業特點，把地（dì）板業的培訓、品牌、服務及（jí）管理（lǐ）體係嫁接進（jìn）入門（mén）窗行業，將在未來（lái）相當長一段時間內發揮出其強大力（lì）量。

門窗品牌的打造是成功（gōng）的關鍵

一、二線城市（shì）的控製將成為品牌（pái）成功的關鍵所在。目前，門窗行業的成熟模式正由北上廣（guǎng）城市（shì）向二線城市和三（sān）線城市跨入，容易取得成功（gōng）。因為城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，並能將成熟銷（xiāo）售（shòu）模式在二三線城市複製（zhì）成功。在市場或主流市場還未發出強勢聲音的品牌，將逐步淪為二（èr）線三線品（pǐn）牌。

大型門（mén）窗旗艦店的市場開（kāi）發（fā）將加快

目前，各及的行業經銷商都已經意識到大（dà）店的及重要性，不斷尋找合適的位（wèi）置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，品牌（pái）勢能無從體現。

門窗終端銷售強調一體化

終端銷售（shòu）產品將不再是介紹的重（chóng）點，終端更多強調的是門窗的解決方案，即（jí）真正的顧問式銷售。吸引客戶的除（chú）了產品外，品牌號召力也逐步體現，設計師（shī）成為簽單的關鍵所在。在產品及品牌本（běn）身不具備優勢的（de）時候，導（dǎo）購顯得呆板的（de）講解，容易被（bèi）複製，一個店常常因（yīn）為一個導（dǎo）購（gòu）的離開就馬上垮掉（diào）。市場調查發現，通過設計師提供方（fāng）案（àn）的品牌更容易獲得業主的認同，因為對於設計，性更強，業主（zhǔ）更容易（yì）被說服。

重視售後服（fú）務

誰對售後服務重視，誰就能獲得訂單。門窗（chuāng）行業是定（dìng）製行業，半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型（xíng）的服務行業。對於（yú）生（shēng）產廠家來說（shuō），做（zuò）好產品，少出問題（tí），管控好產品品質及交（jiāo）貨期（qī），就會在售前、售中、售後（hòu）與客戶建立良好關（guān）係。

打造實體門窗樣板展示

在這種（zhǒng）展廳內（nèi），消（xiāo）費者感受了（le）更加（jiā）貼近於真（zhēn）實的門窗。這（zhè）種“所見（jiàn）即所得”的銷（xiāo）售概念，通過展廳樣櫃模擬門窗展示迅速得到（dào）了業主的認同，更貼近（jìn）於真實家裝效果，看到的樣板即可直（zhí）接按套買走，其（qí）銷售結果可（kě）想（xiǎng）而知。

重視單店盈利能力

新（xīn）晉門窗品牌在進行市場招商過程中（zhōng）將由重視（shì）速度轉變為重視單店盈利能力。現今（jīn）門窗單店經營能力均不太理想，於是出現了行業公（gōng）認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，市場（chǎng）一盤散沙，無重點市場。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落（luò），部分將繼續在強勢市場。

“軟實力”成為門窗（chuāng）經銷店成功的條件

很多門窗經（jīng）銷商和廠家認為專賣店（diàn）有個強勢的導購就能抓住（zhù）大量（liàng）訂單，隨著門窗品牌（pái）產品同質化嚴重，產品本（běn）身的競（jìng）爭（zhēng）力在逐步削弱，導購在講解門窗產品時常常發現（xiàn），一年二年前的講解套路到（dào）現今（jīn）已經不能迅速搞定訂單了。原（yuán）因是消（xiāo）費者在其他的店所聽到的（de）基本雷同（tóng），喪失了“聽下去”的性。因此，通過整體的服務提升，培訓員工的的團隊才是核心競爭力。當前，一些網絡建設完整（zhěng）的門窗品牌將投入大量的（de）精力來提升經銷商及店（diàn）麵的整體競爭力，已經有品牌建立了經銷商學院，藉此提升經銷商（shāng）整體（tǐ）素質，與品牌保持同步。